The Sparrows

The Sparrows 是深圳的一支小型新品导入（NPI）与制造服务团队，相当于海外硬件团队在中国的"现场团队"。他们帮没法在中国常驻人员的创业公司和成长型企业，把产品从样机一路推进到量产：找工厂、评估工厂、做DFM评审、谈价格、盯生产、做质检，还负责起草合同。The Sparrows 自己不开工厂，他们的价值在于人就在工厂现场，说中文，也懂公差、MOQ（最小起订量）这些工程和供应链语言。

公司的想法源于2023年北京的一次咖啡聊天。Joshua（Josh）Woodard 和苏世民学者项目的同学 Pan 聊起一个现象：苹果会派整支团队驻厂管理中国供应商，而大多数小公司做不到。Josh 是美国机械工程师，在芝加哥南区长大，在 MIT 读机械工程并辅修中文，之后在苹果中国工作。合伙人 Sadie Cui 有十多年供应链和制造管理经验，持有PMP项目管理认证。现在团队里还有项目经理、硬件开发和律师。公司名取自"麻雀虽小，五脏俱全"。

公开案例很能说明他们的做法。美国公司 Avatar Robotics 想采购轮式人形机器人，The Sparrows 筛选了20多家中国人形机器人企业，实地拜访其中几家并谈下折扣，让客户的BOM（物料清单）成本最多降低50%。Colin Webb 说，他们的团队"成了我们在中国现场的指挥中心"。一家开发低成本医疗诊断设备的国际公益机构，他们先从20多家电子方案供应商里筛出3到5家，再安排客户的深圳考察（包括深圳 Maker Faire 和华强北），之后继续负责带翻译的供应商会议、寄样、谈NRE和BOM成本，并起草制造合同和保密协议。加拿大初创公司 Forages 的芽苗罐套装，则由他们按AQL抽样标准（决定抽检多少件的通用方法）制定检验方案，审核供应商及其下级供应商，出货前逐项测量。Yetch 首席执行官 Katie Taylor 表示，合作以来产品缺陷率为0，没有因质量问题退货。

合作分三步：先免费咨询，给出针对产品的风险评估；再从自有资源或客户现有供应商中确定合作方；最后在现场日常跟进，按计划验厂并在各阶段做质检。收费可按项目或按月度顾问，不收供应商回扣或工厂佣金。多数客户从第一次沟通到具备量产条件需要4到8个月，公司称已完成60多个项目。

The Sparrows 适合在中国做硬件、但没有本地团队的海外创始人和中小企业，尤其是第一次导入新产品、需要对现有供应商做独立质检，或需要符合中国法律的合同和商标注册的项目。涉及领域包括AI可穿戴、医疗科技、消费机器人、电动车和智能家居。客户还提到，到了深圳后 Josh 会介绍他们认识本地的创业者和硬件圈。Josh 还发起了 Tech in the Tropics，每月一次在福田 Brasshouse 举办的轻松科技与硬件聚会。如果只是想给一块电路板或一个零件报个价，直接找在线报价工厂会更快。