开始把CAD文件和产品计划发给工厂时，一个常见的担心是：有什么能阻止他们抄我的产品，或者直接卖给我的客户？ 很多创业者会拿出一份普通的NDA（保密协议）。而有中国制造经验的人常常推荐另一种：NNN协议。
这篇指南用大白话解释NNN协议是什么、为什么要用。本文只是一般性的背景介绍，不构成法律意见。 合同法律问题因情况而异，在依赖任何协议之前，请咨询熟悉中国合同的律师。
先说NDA是什么
NDA（non-disclosure agreement，保密协议）是一方承诺不泄露另一方保密信息的合同。在很多国家，给合作方看机密内容时，这是标准文件。
和中国工厂合作时，典型的西方NDA有一些局限：
- 它主要管的是泄露，也就是告诉别人。但更大的风险往往是工厂自己使用你的设计，比如自己生产并销售这款产品，而根本没有告诉任何人任何事。
- 它常常用英文写成，适用外国法律，争议由外国法院裁决。即使你在那边胜诉，要对一家中国公司执行这份判决也可能很困难。
NNN代表什么
NNN协议包含三项承诺：
- 不泄露（Non-disclosure）： 工厂不把你的保密信息透露给他人。
- 不使用（Non-use）： 工厂只能为给你生产产品而使用你的信息，不能用于其他目的。比如不能为自己或其他客户生产同样的产品。
- 不规避（Non-circumvention）： 工厂不能绕过你直接和你的客户交易，也不能绕开你和你的其他供应商合作、把你排除在外。
打个比方：NDA像是请锁匠别把你家门锁密码告诉别人；NNN还要求他自己不能用这个密码，也不能把你家钥匙的复制品卖给你的邻居。
为什么针对中国的NNN通常这样写
针对中国工厂的NNN，常被推荐的几个特点，都是为了让它在工厂所在地能够执行：
- 中文。 合同用中文写（常附英文译本），并写明以中文版本为准。
- 中国法律。 合同适用中华人民共和国法律。
- 中国法院。 争议由对工厂有管辖权的法院审理，通常是工厂所在地，这样判决才能针对工厂在当地的财产执行。
- 违约金。 预先约定工厂违约时要支付的金额。这样就不必去证明你具体损失了多少钱，而这往往很难证明。
- 主体正确、签署规范。 写明工厂准确的注册中文名称，并在文件上加盖公司公章。在中国，盖公章才代表公司作出承诺，作用类似其他地方的签名。
正因为有这些细节，才应该由熟悉中国合同的律师起草或审阅。起草不当的协议，实际提供的保护可能远比看上去少。
NNN做不到的事
NNN是有用的工具，但不是护身符：
- 它不登记任何权利。 它只是你和一家公司之间的合同，挡不住一家从没签过协议的公司从商店买来你的产品再去仿制。
- 它不能代替知识产权登记。 中国的商标一般实行申请在先原则：谁先注册，通常权利就归谁。很多顾问建议尽早在中国注册商标，最好在开始在中国生产之前。专利和外观设计登记是另外的决定，请咨询知识产权律师。
- 它不能把不靠谱的供应商变成靠谱的。 仔细挑选合作伙伴仍然更重要。见怎样在中国选工厂。
- 执行需要付出努力。 合同再完善，你从不去执行，也没什么意义。
同样有帮助的实际做法
合同和良好的习惯结合起来效果最好：
- 按需分享。 塑胶注塑厂需要的是外壳文件，不是你的固件或完整BOM。
- 合理分拆给不同供应商，让没有哪一家掌握整个产品。
- 留好记录： 谁在什么时候收到了哪些文件、什么版本。
- 模具归你所有，并写进书面文件。（你出钱开的模具有时叫私模。）
- 建立真正的合作关系。 珍惜你长期生意的工厂，没什么理由把你踢开。
什么时候签
常见做法是：先发不敏感的信息（大致描述、大概尺寸），了解对方的兴趣、拿到大致报价；然后在把详细CAD文件、图纸和客户信息发给入围供应商之前，签好NNN。
有些供应商对NNN很熟悉，有些可能会有异议或要求修改。就条款进行合理的讨论是正常的。
可以问律师的问题
- 我的协议应该适用中国法律和法院，还是仲裁更适合我的情况？
- 多少违约金是现实且可以执行的？
- 怎样确认工厂的注册中文名称和正确的公章？
- 我现在应该在中国注册商标或外观设计吗？
- 我的协议覆盖工厂的下游供应商吗？
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更新于 2026年9月29日
